Wastespresso
Wastespresso, Bean to Green Programı ile 4 Haftada 12 Şirketle Toplantı Yaptı, 3 Firma ile Numune Aşamasına Geçti.
12
Toplantı Sayısı
600+
İletişim kurulan kişi
Kategori
Sürdürülebilirlik Girişimi
Sektör
İleri Dönüşüm
Hedef Pazar
Türkiye
Hazırlık Süresi
4 Hafta
Müşteri Hakkında
Wastespresso, kahve posalarını ileri dönüştürerek sürdürülebilir ürünler ve biyoplastik hammaddeler geliştiren bir çevre teknolojisi girişimidir. Özellikle Bean to Green Programı ile şirketlerden haftalık kahve atıkları toplayarak bu atıkları yeniden değerlendirir. Eti, Kahve Dünyası ve IKEA gibi önde gelen markaların çözüm ortağı olan Wastespresso, karbon salınımını azaltmaya yönelik çözümler sunar.
Sorumlu Ekip
S
Satış Temsilcisi
Toplantı Organizasyonu
A
Araştırma Uzmanı
Pazar Analizi
T
Teknik Uzman
Raporlama & Otomasyon
Zorluklar
Büyük şirketlerle doğrudan temas kurmanın zorluğu
Kurumsal yapının katmanlılığı ve bürokrasi, doğru karar vericiye ulaşmayı zorlaştırıyor; özellikle büyük ölçekli organizasyonlarda iletişim kanallarının yoğun olması süreci karmaşıklaştırıyor.
Doğru kontak tespitinin zor olması
Şirket içindeki ilgili departmanlar (satın alma, sürdürülebilirlik, üretim vb.) arasında net rol ayrımı bulunmadığından, doğru kişiye ulaşmak için detaylı araştırma ve analiz gerekmekte.
Türkiye’deki firmaların sürdürülebilirliği fazla önemsememesi
Birçok Türk firmasında çevresel stratejiler henüz öncelikli değil; bu durum, yenilikçi geri dönüşüm ve karbon azaltım çözümlerine yatırımın gecikmesine neden oluyor.
Çözümler
Hedefli Potansiyel Müşteri Araştırması
Quandatum olarak, Wastespresso’nun kahve posalarını ileri dönüştürerek sürdürülebilir ürün ve biyoplastik hammaddeler üreten yenilikçi çözümünü geniş kitlelere ulaştırmak amacıyla kapsamlı bir pazar araştırması yürüttük. Bu süreçte:
Dijital Araçlarla Lokasyon ve Varlık Analizi:
Google Haritalar Firma Tarayıcısı teknolojimiz sayesinde, Türkiye genelinde faaliyet gösteren potansiyel iş ortaklarının lokasyon bilgilerini detaylı bir şekilde haritalandırdık.
Ek olarak, Firma İnternet Sitesi Tarayıcısı aracımız ile firmaların dijital varlıklarını analiz ederek, çevresel ve sürdürülebilirlik odaklı yaklaşımları olan şirketleri özenle seçtik.
Hedef Kitlenin Belirlenmesi:
Yapılan analizler sonucunda, karar verici pozisyonundaki 480 yetkili ile doğrudan iletişime geçebileceğimiz firmalar tespit edildi. Bu adım, Wastespresso’nun Bean to Green programına yönelik iletişim stratejisinin temelini oluşturdu.
Çok Kanallı İletişim Kampanyası
Wastespresso’nun çevreci çözümünü etkili şekilde tanıtmak adına, çok kanallı iletişim stratejimizi şu şekilde hayata geçirdik:
Otomatik ve Kişiselleştirilmiş Mesajlaşma:
LinkedIn üzerinden devreye aldığımız otomatik mesaj ve bağlantı izleme sistemi ile, belirlenen karar vericilere hızlıca eriştik.
Yapay zeka destekli mesaj kişiselleştirme aracı kullanarak, her potansiyel müşteriye özel içeriklerle, Wastespresso’nun Bean to Green programının çevresel katkıları ve karbon emisyonu tasarrufu vurgulandı.
Sürekliliği Sağlayan Takip Süreçleri:
İlk temaslarda yanıt alınamadığında, otomatik takip mesajları gönderilerek iletişim sürekliliği sağlandı. Böylece, mesajlarımıza dönüt alamayan potansiyel müşterilere de etkili bir şekilde ulaşmamız mümkün oldu.
Toplantı Organizasyonu
Elde edilen iletişim verilerinin ardından, potansiyel iş ortakları ile doğrudan temas kurmak ve programın detaylarını paylaşmak üzere online toplantılar organize ettik:
Özel Toplantı Hazırlıkları:
Her bir potansiyel müşteriye yönelik, firma odaklı özenle hazırlanmış bilgi dosyaları oluşturduk. Bu dosyalar, ilgili kurumun ihtiyaçları, beklentileri ve çevresel stratejileri göz önünde bulundurularak tasarlandı.
Yapay Zeka Destekli Analiz ve Geribildirim:
Toplantı sürecinde kullanılan İletişim Yorumlayıcı (Yapay Zeka) aracı ile müşteri ilgisi ve potansiyel satış fırsatlarını değerlendirdik. Ayrıca, Otomatik Bildirim Sistemi sayesinde kritik gelişmeler anlık olarak ilgili ekiplere raporlandı; bu sayede stratejik aksiyonlar hızlıca alınabildi.
Somut Sonuçlar
Quandatum'un yapay zeka ve otomasyon çözümleri sayesinde, müşterimiz rekor sürede Gürcistan pazarına başarılı bir giriş yaptı.
12
Organize Edilen Toplantı
600+
İletişim Kurulan Kişi
%1,83
Toplantıya Dönüşüm Oranı