Danışmanlık Devi Sistem Global, Quandatum'un Yapay Zeka Çözümleriyle 2 Ayda 13 Yeni Teklif Fırsatı Yakaladı.
Türkiye'nin en köklü danışmanlık firmalarından Sistem Global, iki niş hizmeti için potansiyel müşteri yaratma süreçlerini otomatize etmek ve hızlandırmak amacıyla Quandatum ile iş birliği yaptı. Yapay zeka destekli hedefli iletişim stratejimiz sayesinde, 2 ay gibi kısa bir sürede 1600'den fazla firmayla temas kurularak, satış ekibini doğrudan 13 nitelikli teklif fırsatıyla buluşturduk.
"Quandatum ekibi, hedeflediğimiz niş kitleye ulaşma ve satış ekibimiz için nitelikli toplantılar organize etme konusunda inanılmaz bir verimlilik sağladı. Yapay zeka destekli yaklaşımları sayesinde, normalde çok daha fazla efor alacak bir süreci 2 ayda tamamlayıp somut teklif fırsatları yarattık."Mehmet Muştalı İş Geliştirme ve Marka Yönetimi Direktörü
Müşteri Hakkında
1996'dan bu yana faaliyet gösteren Sistem Global, Ar-Ge ve teknoloji yönetimi, uluslararası büyüme, vergi ve finans gibi alanlarda Türkiye'nin lider danışmanlık kuruluşlarından biridir. Startup'lardan global şirketlere uzanan geniş bir müşteri portföyüne hizmet veren Sistem Global, niş ve katma değeri yüksek çözümleriyle tanınmaktadır.
Projeden Sorumlu Ekip
Zorluk: Spesifik Hedef Kitleye Ulaşmak
Sistem Global, "Pazara Giriş Desteği" ve "Stock Option (Hisse Opsiyonu) Danışmanlığı" gibi iki niş hizmet alanı için doğru hedef kitleye ulaşmakta zorlanıyordu. Bu hizmetler, yalnızca belirli bir büyüklükteki ve belirli ihtiyaçlara sahip (örneğin, yurtdışına açılmayı hedefleyen veya nitelikli çalışanlarını elde tutmak isteyen) firmaların üst düzey yöneticilerinin (C-Level, Finans Direktörleri, İK Direktörleri) ilgisini çekiyordu. Manuel yöntemlerle bu kitleyi tespit etmek ve onlara kişiselleştirilmiş bir şekilde ulaşmak, satış ekibinin çok fazla zamanını alıyor, yavaş ve verimsizdi.
Çözümlerimiz
Sistem Global için veri ve yapay zekayı birleştiren üç aşamalı bir strateji geliştirdik:
-
Adım 1: Hedefli Veri Analizi ve Liste Oluşturma
`AI Web Tarayıcı` ve `LinkedIn Veri Toplayıcı` ajanlarımızı kullanarak, Sistem Global'in niş hizmetlerine en uygun firmaları belirledik. Yurtdışı pazarlara açılma potansiyeli olan veya çalışan bağlılığı programlarına yatırım yapan 1617 firma tespit edildi. Ardından bu firmalardaki C-level yöneticiler ve ilgili direktörlerin güncel iletişim bilgileri doğrulandı. -
Adım 2: Yapay Zeka Destekli Kişiselleştirilmiş İletişim
`Mesaj Kişiselleştirici AI` ajanımız, her bir firmanın web sitesini ve yöneticinin LinkedIn profilini analiz etti. Bu analizlere dayanarak, her bir potansiyel müşteriye özel, onların spesifik ihtiyaçlarına ("yeni pazarlara açılma" veya "çalışan motivasyonu") doğrudan hitap eden e-posta ve LinkedIn mesajları hazırlandı. -
Adım 3: Otomatik Takip ve Süreç Yönetimi
`Takip Yöneticisi` otomasyonumuz, ilk mesaja yanıt vermeyen potansiyel müşterilere farklı senaryolarla tekrar ulaşarak iletişim sürecini canlı tuttu ve satışların %80'inin geldiği 5. ve sonrası temasları garanti altına aldı.
Elde Edilen Başarılar
-
2 Ayda 13 Sıcak Satış Fırsatı: Proje kapsamında, "Pazara Giriş Desteği" için 10, "Stock Option Danışmanlığı" için ise 3 olmak üzere toplam 13 firma ile doğrudan teklif aşamasına geçildi.
-
Niş Kitleye Etkin Erişim: Bu proje, en spesifik B2B hizmetler için bile doğru teknoloji ve stratejiyle ne kadar hızlı ve verimli sonuçlar alınabileceğini kanıtladı.
-
Artan Satış Ekibi Verimliliği: Sistem Global'in satış ekibinin ajandası, manuel araştırma yapmak yerine, doğrudan nitelikli ve satın almaya yakın potansiyel müşterilerle doldu.