ISEE Vision, İSG ve Kalite Departmanlarının Bütçe Direncini Aşarak 8 Somut Teklif Fırsatı Yarattı.
Endüstriyel yapay görme çözümleri sunan Çözüm Makine, 'I See Vision' markası için potansiyel müşteri yaratma süreçlerinde Quandatum ile iş birliği yaptı. İSG ve Kalite departmanlarının "ek maliyet" algısına rağmen, yapay zeka destekli hedefli iletişim stratejimizle 3736 kilit kontakla temas kurularak 14 nitelikli toplantı organize edildi ve 8 firmaya özel teklif sunuldu.
"Quandatum ekibi, bizim için ulaşılması en zorlu kitle olan İSG ve Kalite yöneticileriyle masaya oturmamızı sağladı. 'Ek maliyet' olarak görülen bir çözümü, 'vazgeçilmez bir yatırım' olarak sunma stratejileri sayesinde, normalde aylar sürecek bir süreci 3 ayda tamamladık ve 8 büyük firmaya saha ziyareti ve teklif aşamasına geçtik."İhsan Karataş ISEE Vision - Head of AI Team
Müşteri Hakkında
1997 yılında kurulan Çözüm Makina, 2013 yılından itibaren endüstriyel görüntüleme sistemleri alanında faaliyet göstermektedir. 2019 yılında tescilli markası "ISEE Electronics" ile yapay görme (machine vision) ve Ar-Ge faaliyetlerine odaklanan firma, 2021 yılında T.C. Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı tarafından akredite Ar-Ge Merkezi olmuştur. Firma, üretimde İSG ve kalite kontrol süreçleri için yenilikçi otomasyon çözümleri sunmaktadır.
Projeden Sorumlu Ekip
Zorluk: "Ek Maliyet" Algısını Kırmak ve Doğru Zamanda Ulaşmak
Çözüm Makine'nin 'I See Vision' sistemleri, İSG ve Kalite taraflarında ciddi katkılar sunmasına rağmen, hedef firmalar bu alanlarda ekstra maliyet üstlenmek istemiyor veya mevcut sistemlerinin yeterli olduğuna inanıyorlardı. Bu durum, kararı verecek olan İSG, Kalite Birimleri ve Üst Düzey Yöneticiler ile bir araya gelmeyi zorlaştırıyordu.
Ayrıca, çalışmanın yaz ve son çeyrek gibi yoğun dönemlerde gerçekleştirilmesi, kontakların çoğunun "yıllık izindeyim" veya "çok yoğunum" şeklinde yanıt vermesine neden oluyordu.
Çözümlerimiz
Çözüm Makine için veri ve yapay zekayı birleştiren üç aşamalı bir strateji geliştirdik:
-
Adım 1: Karar Verici Tespiti
`AI Web Tarayıcı` ajanlarımızla, İSG ve Kalite süreçlerinin kritik olduğu üretim firmalarındaki 3736 kilit yönetici (İSG, Kalite, Üretim ve C-Level) tespit edildi. -
Adım 2: Değer Odaklı Mesajlaşma
`Mesaj Kişiselleştirici AI` ajanımız, "ek maliyet" algısını kırmak için, her kontağa özel olarak "operasyonel verimlilik", "kaza önleme" ve "yatırımın geri dönüşü (ROI)" gibi somut faydalara odaklanan mesajlar hazırladı. -
Adım 3: Çok Kanallı Israrcı Takip
`Takip Yöneticisi` otomasyonumuz, yaz yoğunluğu ve izin dönemlerini aşmak için potansiyel müşterilere farklı senaryolarla (LinkedIn & E-posta) tekrar ulaşarak süreci canlı tuttu ve 530 karar vericiden yanıt almayı başardı.
Elde Edilen Başarılar
-
17 Nitelikli Toplantı, 8 Somut Teklif: Tüm bütçe ve zamanlama zorluklarına rağmen, 17 firma ile birebir toplantı organize edildi ve bunların 8'i saha ziyareti ve teklif aşamasına ilerledi.
-
Karar Vericilere Doğrudan Erişim: Hedeflenen İSG, Kalite ve Üst Düzey Yönetici seviyesindeki 530 kilit karar vericiden doğrudan yanıt alınarak güçlü bir iletişim ağı kuruldu.
-
Geleceğe Yönelik Satış Fırsatları: Aktif tekliflere ek olarak, 10 potansiyel kontak ile görüşmeler 'Toplantı Potansiyeli Olan' statüsünde takibe alınarak satış hattı (pipeline) dolduruldu.