Solvera, Quandatum ile 2 Ayda 2.694 Potansiyel Müşteriye Ulaşarak 33 Nitelikli Satış Toplantısı Gerçekleştirdi.
Quandatum'un yapay zeka destekli satış otomasyonu, Solvera'nın dijital dönüşüm çözümlerini Türkiye'nin önde gelen kurumlarına nasıl ulaştırdığını ve ekonomik belirsizlik ortamında bile öngörülebilir bir satış hunisi oluşturduğunu keşfedin.
"Quandatum ile çalışmaya başlamadan önce, nitelikli potansiyel müşterilere ulaşmak ve satış ekibimizin ajandasını doldurmak en büyük zorluklarımızdan biriydi. Quandatum'un veri odaklı yaklaşımı ve yapay zeka teknolojileri sayesinde, sadece iki ay gibi kısa bir sürede satış hunimize 33 yeni ve nitelikli toplantı ekledik. Artık ekibimiz zamanını araştırma yapmakla değil, satışa hazır müşterilerle görüşerek geçiriyor. Bu iş birliği, büyüme hedeflerimiz için bir kaldıraç görevi gördü."Ömer Yaşar Solvera Satış Direktörü
Müşteri Hakkında
Solvera, Türkiye'nin önde gelen işletmelerine yönelik dijital dönüşüm ve iş yazılımı çözümleri sunan bir teknoloji ve danışmanlık firmasıdır. SAP gibi kurumsal kaynak planlama (ERP) sistemleri ve müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) alanlarındaki uzmanlığıyla, müşterilerinin operasyonel verimliliğini artırmayı ve onları geleceğin rekabetçi dünyasına hazırlamayı hedeflemektedir.
Projeden Sorumlu Ekip
Zorluk: Durgun Pazarda Talep Yaratmak
Solvera, yüksek değerli dijital dönüşüm çözümleri sunmasına rağmen, pazardaki iki temel engelle karşılaşıyordu. Birincisi, birçok firmanın zaten mevcut bir yazılım ekibine sahip olması veya yeni bir yazılıma aktif olarak ihtiyaç duymamasıydı. İkincisi ise, ekonomik koşulların getirdiği bütçe kısıtlamaları, teknoloji yatırımlarının öncelik listesinden düşmesine neden oluyordu. Bu durum, sadece potansiyel müşteri bulmayı değil, aynı zamanda bir ihtiyacı "yaratmayı" ve yatırımın gerekliliğini kanıtlamayı zorunlu kılıyordu.
Çözümlerimiz
Solvera'nın karşılaştığı zorlukları aşmak için dört adımlı, teknoloji odaklı bir çözüm stratejisi uyguladık:
-
Adım 1: İdeal Müşteri Profili ve Pazar Analizi
İlk olarak, `Web Tarayıcı AI` teknolojimizi kullanarak Solvera'nın çözümlerine en çok ihtiyaç duyan hedef sektörleri ve şirket profillerini belirledik. Özellikle kendi bünyesinde büyük IT departmanları olmayan ancak dijitalleşme potansiyeli yüksek firmalara odaklanarak pazarımızı daralttık ve hedeflerimizi netleştirdik. -
Adım 2: Nitelikli Veri Tabanı Oluşturma
`LinkedIn Veri Toplayıcı` otomasyonumuz ile hedef firmalardaki IT, operasyon ve finans departmanlarından sorumlu C-level yöneticiler ve direktörler gibi 2.694 kilit karar vericinin halka açık iletişim bilgilerini tespit edip doğruladık. Bu, iletişim kampanyamızın temelini oluşturan yüksek kaliteli bir veri tabanı sağladı. -
Adım 3: Kişiselleştirilmiş Çok Kanallı İletişim
`Mesaj Kişiselleştirici AI` ajanımız, her bir yöneticinin firmasının karşılaştığı olası operasyonel zorluklara odaklanan özgün e-posta ve LinkedIn mesajları oluşturdu. Yanıt alınamayan durumlarda ise `Takip Yöneticisi` otomasyonumuz, süreci farklı mesajlarla 5 adıma kadar takip ederek potansiyel müşterilerin dikkatini çekmeyi başardı. -
Adım 4: Toplantı Organizasyonu ve Şeffaf Raporlama
İletişim kampanyamız sonucunda ilgi gösteren ve nitelikli bulduğumuz 33 potansiyel müşteri ile doğrudan Solvera'nın satış ekibi için online toplantılar organize ettik. Tüm süreç boyunca gönderilen mesaj sayısı, yanıt oranları ve ayarlanan toplantılar gibi tüm kritik veriler, Solvera'ya özel olarak hazırlanan `Looker Studio` paneli üzerinden anlık olarak paylaşıldı.
Elde Edilen Başarılar
-
2 Ayda 33 Nitelikli Satış Toplantısı: Ekonomik belirsizliklerin ve bütçe kısıtlamalarının olduğu bir dönemde, Solvera'nın satış hunisi, doğrudan satın alma potansiyeli olan yöneticilerle dolu 33 yeni görüşme ile güçlendirildi.
-
Öngörülebilir ve Ölçeklenebilir Satış Modeli: Bu çalışma, Solvera'ya tek seferlik bir başarıdan öte, gelecekte de sürekli olarak nitelikli müşteri adayı üretebilecekleri, kanıtlanmış ve teknoloji destekli bir sistem kazandırdı.
-
Artan Marka Bilinirliği ve Ağ: 2.694 karar vericiye doğrudan ulaşılarak, Solvera'nın hedef pazarındaki marka bilinirliği ve profesyonel ağı önemli ölçüde genişletildi.